搜索

用户名 密码

首页 | 电子邮件 | 通行证:

好医生首页 > 好医生学术期刊中心 > 医药经理人 > 医药经理人-2010-6

拜耳先灵:兵临城下

时间:2010年08月12日09:53 来源:医药经理人

文|本刊记者 郭望

 

这家2008年跨国药企在华的NO.1正打算重振旗鼓,虽然它前面还有辉瑞和阿斯利康这样的后来居上者,但是它和它的新任总裁现在最需要的是小心厘清迅速变化的中国市场带来的挑战和机遇。

 

2010年初,跨国制药企业更换中国区总裁的新闻此起彼伏,其中有一则:拜耳先灵医药原亚太总裁李希烈被任命为拜耳先灵医药中国/香港区总裁。一个共同点是,跨国药企都期望通过更换中国区掌门人的方式对其中国策略进行或大或小的调整,从而更适应新兴市场的战略需求。而拜耳先灵与其它跨国药企略有不同的是,随着新总裁的到任,拜耳先灵中国区从原先的亚太区中独立出来,升级为直接向总部汇报的一个区。

 

“中国区升级为独立区域,独立区域表明了拜耳先灵对于中国市场的重视。之前,只有成熟市场如欧洲和美国才是直接向总部汇报的。对我们来说这意味着可以更快地决策,更好地利用资源。特殊的市场需要特殊的策略。”李希烈在接受《医药经理人》采访时说。这家2008年跨国药企在华的NO.1正打算重振旗鼓,虽然它前面还有辉瑞和阿斯利康这样的后来居上者,但是它和它的新任总裁现在最需要的是小心厘清迅速变化的中国市场带来的挑战和机遇。

 

“漂亮成绩单”的背后

 

拜耳先灵医药在中国是公认本的土化最成功的跨国药企之一,不仅在中国糖尿病、心血管病用药等领域占据重要份额,而且其在拜耳先灵全球中所占的份额也远远高于行业平均水平的2%:2009年在中国实现销售额5.3亿欧元(折合人民币约45亿元),约占拜耳先灵全球销售额104.67欧元的5%。

 

这既可以佐证为何拜耳先灵要将中国区独立为区域,同时也印证了拜耳先灵期望在中国市场达到的“领先地位”、“强势地位”并非虚言。拜耳先灵医药增长最快的产品包括拜唐苹,这是唯一一个被批准用于糖尿病前期治疗的口服降糖药,去年的销售额增长28%达到1.43亿欧元。另一个表现强劲的产品是心血管治疗药物拜新同,其2009年的销售额飚升39%达到1.01亿欧元。

 

但是这些漂亮的数字背后也存在着隐忧—拜耳先灵中国的销售额在连年超过40%的增长幅度之后,2009年增长幅度为28%,放缓明显;其次,在2008年凭借53%的年增长率一举成为中国医药市场销售规模最大的跨国药企之后,2009年拜耳先灵中国先后被辉瑞和阿斯利康超越,名列第三。据IMS数据显示:2009年,这三家公司分享跨国药企中最大市场份额,各自占比8.32%、7.47%和6.61%。

 

重塑领先

 

“进一步提升我们中国市场的份额和排名,将是我们的目标,而且是非常长远的目标。”李希烈表示。然而如何能够实现这一目标?拜耳先灵所拥有的最大信心来源于其全球新的战略定位:对于新兴市场的支持力度正在加大。

 

局势正在发生微妙的变化。作为在华运作最灵活的跨国药企之一,背负增长重任的拜耳先灵中国面临重要的挑战。中国医药消费市场的需求和变化速度惊人,本土竞争对手的竞争力逐年增加。“跨国药企之间在拼品牌影响力,而现在整个行业都在拼产品、渠道和灵活性。”如何在其中获取自身的增长空间,势必比最初的野蛮生长要复杂和坎坷得多。

 

李希烈给出的实施方案侧重战术实效:首先,拓展产品组合和开发新的产品线。2010年,拜耳先灵医药将在特药、女性健康、影像诊断和糖尿病保健领域在中国推出多个重量级的新产品,包括倍泰龙、 安今易、加乐显及人胰岛素重和林。

 

其次,根据本地医疗需求量身制药。尤其是在中国非常普遍的心血管疾病和癌症领域,拜耳先灵医药期望进行创新疗法的开发。其2009年投资1亿欧元在北京建立的全球研发中心将为这一诉求提供强有力的技术支持。

 

接着,增加团队力量。拜耳先灵中国目前有3600多名雇员,随着市场的需求还会持续地扩张。如何使高绩效的文化与人才相容共生,将考验拜耳先灵的管理能力。

 

最后,增加在中国的临床试验数量。拜耳先灵医药中国区医学部总监王敏表示:拜耳先灵医药的整合研发战略使更多临床活动在中国得以开展,从2005年的3个临床试验猛增到了现在的31个。“展望未来,拜耳先灵医药将增强与地区和本地研究机构的合作。”

 

 

| 关于我们 | 广告服务 | 欢迎加盟 | 联系我们 | 网站地图

 

北京健康在线技术开发有限公司

Copyright © 2000-2009 好医生网站 版权所有 京ICP备05067626

教育部教职成司函[2005]8号 卫生部卫网核总第16号 互联网药品信息服务资格证书(京)-经营性-2004-0026

电信与信息服务业务经营许可证书京ICP证040426号

免费服务热线: 8008105790 服务信箱: webmaster@haoyisheng.com.cn